بازاریابی B2B که مختصر عبارت BUSINESS TO BUSINESS است میان دو کسب‌وکار به وجود می‌آید. هدف این نوع بازاریابی فروش محصول یا ارائه درست خدمات به مصرف کننده نیست بلکه یک شرکت خدمات یا محصولات خود را به یک شرکت دیگر می‌فروشد. در بازاریابی B2B، بسیاری از سازمان‌ها به طور زنجیره‌وار به هم متصل می‌شوند و در مسیر ارائه خدمات و محصولات به مشتری، هر کدام ارزشی به آنها اضافه کرده تا در نهایت یک محصول باکیفیت را به مشتری ارائه دهند.
استراتژی‌های بازاریابی B2B
1. بازاریابی محتوایی:
ممکن است مخاطبان هدف در بازایابی B2C استراتژی سرگرم کننده را به اطلاع رسانی و محتواهای آموزشی ترجیح دهند اما مشتریان B2B به دنبال محتواهایی که دارای نکات آموزشی و ارزشمند هستند، باشند. شما میتوانید با تولید محتوای با کیفیت از طریق وایت پیپرها، کتاب‌های الکترونیکی، بلاگ پست‌ها و … مخاطبان هدف خود را جذب کنید.
2. بازاریابی سئو:
بازاریابی سئو برای شناسایی مخاطبان B2B و شروع بازاریابی متناسب با آن دسته از مخاطبان یک روش عالی به حساب می‌آید. شما میتوانید از تاکتیک‌های مختلفی از جمله لینک‌سازی داخلی و خارجی، استفاده از کلمات کلیدی در پست‌ها، نوشتن متا دیسکریپشن و … در وب سایت خود استفاده کنید.
3. کمپین‌های ایمیلی:
از آنجا که افراد حرفه‌ای در کسب و کارهای مختلف برای ارتباطات کاری خود هنوز هم از ایمیل استفاده می‌کنند، ایمیل مارکتینگ میتواند یک روش موثر برای دستیابی به این مخاطبین در بازاریابی B2B باشد.
ایمیل‌های ارسالی باید حاوی واقعیاتی در مورد محصول، خدمات و یا شرکت شما باشد و همچنین در مورد مزایایی که برای شرکت خریدار به همراه دارد صحبت کند.
4. کمپین‌های شبکه‌های اجتماعی:
عده زیادی از خریداران بالقوه از طریق شبکه‌های اجتماعی در مورد فروشنده‌ها و شرکای تجاری تحقیق می‌کنند، از این رو این شبکه‌های اجتماعی مسیر موثری برای دستیابی به مخاطبان هدف در بازاریابی B2B به حساب می‌آید. شما میتوانید از طریق کمپین‌های مختلف به صورت پولی یا انتشار منظم پست‌های منحصر به فرد مرتبط با نیاز مخاطبان، این کار را انجام دهید.
5. کمپین‌های گوگل ادز:
کمپین‌های گوگل ادز در واقع تبلیغاتی هستند که موتورهای جستجو به مخاطبان شما نمایش می‌دهند. در این صورت مخاطبان هدف خیلی سریع و راحت میتوانند محصولات و شرکت شما را پیدا کنند.
مزایای بازاریابی B2B
یکی از مزایای عمده بازاریابی B2B این است که در این نوع بازاریابی خرده فروشی معنایی ندارد و خرید بصورت عمده انجام می‌شود. اگرچه در بازاریابی B2B، عقد قرارداد با شرکت‌هایی که به صورت عمده خرید می‌کنند، سخت است؛ اما شما با یک بار قرارداد بستن، محصولات خود را به مدت طولانی به آن شرکت می‌فروشید.
بازاریابی B2B فرصت خیلی خوبی برای شناخته شدن تجارت شما در بین سایر کسب‌وکارها است. این نوع بازاریابی میتواند راه را برای گسترش تجارت شما آسان کند و اعتبار بیزینس شما را چند برابر کند.
زمان در بازاریابی سازمانی از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است. تجربه نشان داده در این نوع تجارت، به دلیل پایین بودن تعداد مشتریان، سفارشات با سرعت بیشتری حاضر شده و این گونه شرکت‌ها، بهروه‌وری بیشتری نسبت به زمانی که به مشتریان عادی خدمات می‌دهند، دارند.
چه شرکت‌هایی میتوانند از بازاریابی B2B استفاده کنند؟
شرکت‌هایی که با سایر شرکت‌ها تعامل خدمات و کالا دارند در این نوع بازاریابی میتوانند موفق باشند. برای شرکت‌هایی که تولید انبوه دارند، بازاریابی B2B اهمیت خیلی زیادی دارد. تعداد فروشندگان در این بازار نیز بسیار محدود است اما ایمان داشته باشید که رقبای شما در این بازار بسیار قدرتمند هستند، پس در حفظ مشتریان خود کوشا باشید و به طور مداوم رقبای خود را آنالیز کنید.
بازاریابی B2B در میان انواع تجارت‌ها از رشد بسزایی برخوردار است. برای ورود به این حرفه بهتر است از تحصیلات بازاریابی و یا تجربه بالا برخوردار باشید تا به موفقیت بیشتری دست یابید.در بازاریابی B2B شما باید از قدرت تصمیم گیری و سرعت عمل بالایی در فرصت‌های بسیار کوتاه برخوردار باشید.
نظرات کاربران